RevPAR: o que é e como calcular, com exemplo
RevPAR (Revenue Per Available Room) é a receita de hospedagem dividida pelo número de quartos disponíveis no período. Também dá para chegar nele multiplicando a diária média (ADR) pela taxa de ocupação. É o indicador que mostra se o preço e a ocupação estão equilibrados.
As duas fórmulas
RevPAR = receita de hospedagem ÷ quartos disponíveis no período
RevPAR = diária média (ADR) × taxa de ocupação
As duas dão o mesmo resultado. A primeira é mais direta quando você tem a receita; a segunda ajuda a entender de onde o número veio, se do preço ou da ocupação.
"Quartos disponíveis no período" é contado em quartos-noite: um quarto disponível por 30 noites conta 30. Entra só a receita de hospedagem; restaurante, frigobar e serviços ficam de fora. Para olhar a receita total por quarto existe outro indicador, o TRevPAR.
Um exemplo com números redondos
Uma pousada de 20 quartos, num mês de 30 dias, tem 600 quartos-noite disponíveis. Se ela vendeu 420 diárias a uma diária média de R$ 300, a ocupação foi de 70% e a receita de hospedagem, de R$ 126.000.
| Conta | Resultado |
|---|---|
| Quartos-noite disponíveis: 20 × 30 | 600 |
| Ocupação: 420 ÷ 600 | 70% |
| Receita de hospedagem: 420 × R$ 300 | R$ 126.000 |
| RevPAR: R$ 126.000 ÷ 600 | R$ 210 |
| Conferência: R$ 300 × 70% | R$ 210 |
Por que ele diz mais que a ocupação
Ocupação alta parece sempre boa notícia, mas não é. Compare dois meses da mesma pousada de 20 quartos:
| Mês A | Mês B | |
|---|---|---|
| Ocupação | 90% | 70% |
| Diária média (ADR) | R$ 220 | R$ 300 |
| RevPAR | R$ 198 | R$ 210 |
| Diárias vendidas | 540 | 420 |
O mês B faturou mais por quarto disponível vendendo 120 diárias a menos, o que significa menos limpeza, menos lavanderia e menos desgaste. Olhando só a ocupação, o mês A parecia melhor.
Erros comuns no cálculo
- Somar café da manhã, taxas ou consumo na receita: o RevPAR é só hospedagem.
- Mudar o critério de quartos disponíveis de um mês para o outro, por exemplo tirando quartos em manutenção num mês e não no outro. Escolha um critério e mantenha.
- Comparar períodos diferentes sem ajuste: um mês com feriado e outro sem não dizem a mesma coisa. Compare com o mesmo período do ano anterior.
Como acompanhar no dia a dia
O RevPAR serve para decidir, não para relatório de fim de mês. Acompanhe por semana e por período comercial, ao lado da diária média e da ocupação, e compare com o ano anterior. Quando ele cai, a pergunta é qual dos dois caiu: o preço ou a venda.