ADR: o que é a diária média e como calcular
ADR (Average Daily Rate) é a diária média do hotel: a receita de hospedagem dividida pelo número de quartos vendidos no período. Ela mostra por quanto o hotel vende cada quarto, em média, e junto com a taxa de ocupação forma o RevPAR.
A fórmula
ADR = receita de hospedagem ÷ quartos vendidos
Entram só as diárias. Café da manhã cobrado à parte, restaurante, frigobar e taxas ficam de fora, porque misturar essas receitas faz a diária parecer maior do que é. Quarto de cortesia e quarto usado pela casa também não entram como quarto vendido.
Exemplo com números redondos
Uma pousada vendeu 300 diárias em um mês e faturou R$ 90.000 com hospedagem. A diária média foi de R$ 300.
| Item | Valor |
|---|---|
| Receita de hospedagem no mês | R$ 90.000 |
| Quartos vendidos no mês | 300 |
| ADR | R$ 300 |
ADR, ocupação e RevPAR
A diária média sozinha engana. Subir o preço aumenta o ADR, mas se a pousada vender menos quartos a receita pode cair. Por isso ela é lida junto com a taxa de ocupação, e as duas formam o RevPAR:
RevPAR = ADR × taxa de ocupação
No exemplo, se a pousada tem 20 quartos e o mês tem 30 dias, havia 600 quartos disponíveis. Com 300 vendidos, a ocupação foi de 50% e o RevPAR, de R$ 150. Veja a conta completa no artigo sobre RevPAR e no de taxa de ocupação.
Como usar a diária média
- Compare com o mesmo mês do ano anterior, não com o mês anterior: a temporada muda tudo.
- Separe por canal. A diária vendida pela OTA chega menor depois da comissão, como mostra o artigo sobre a comissão da Booking.
- Separe por tipo de quarto, para ver qual categoria sustenta a receita.
- Olhe junto com a ocupação antes de decidir subir ou baixar o preço.